Pytania

Dlaczego w sklepie obok tańszego produktu sprzedawcy dodają podobny, ale droższy?

Autor: arcybook, Dodano: 2016-04-10
Biznes - ekonomia
Dlaczego w sklepie obok tańszego produktu sprzedawcy dodają podobny, ale droższy?
Odpowiedź:
Kupującemu wydaje się, że kupując tańszy produkt o podobnych parametrach, co ten droższy, oszczędza.
Trik polega na tym, że kupującemu wydaje się, że kupując tańszy produkt o podobnych parametrach, co ten droższy, oszczędza. Dlatego jeśli sprzedawca oferuje telewizor za 1000 zł, a obok niego postawi bardzo podobny telewizor, ale już za 1500 zł, w ten sposób kupujący kupując tańszy produkt odnosi wrażenie, że oszczędza. Efekt ten nie działa, kiedy dostępny jest tylko produkt tańszy, sprzedaż jego wzrośnie dopiero kiedy na półce obok pojawi się podobny produkt, ale wyraźnie droższy.

Podobne tematy:
· Czy zapach wpływa na sprzedaż?
· O ile procent może zwiększyć się sprzedaż w sklepie dzięki odpowiednio dobranej muzyce?
· Dlaczego kwiaty są często umieszczane przy wejściu do sklepu?
Zobacz także
Co znajduje się na zdjęciu?
W którym kraju więzień, który czyta książki może zmniejszyć swój czas odsiadki?
Jakiego koloru samochody są najczęściej produkowane?